当前，全球疫情持续扩散蔓延，对世界经济产生不利影响，给我国经济发展带来新的挑战。而国际油价下跌，势必对我国煤炭行业造成一定冲击，导致煤炭需求大幅度减少，很可能牵制国内煤炭价格走弱。反观集团公司，受到商品煤成本居高不下、无烟煤下游市场收缩等多重挑战，无烟煤生存空间持续缩减，无烟煤的销售将会更加艰难，形势更加恶化。

“逆水行舟，不进则退。”面对严峻复杂的宏观经济和煤炭市场形势，集团公司强化忧患意识，进一步更新思想观念，担当作为、主动应对，认真践行“革命性降本增效、革命性开拓市场、革命性加快项目建设”举措，刀刃向内、自我革命，内强管理、外拓市场，最大限度提高煤炭销量，力争将煤炭市场形势不利影响降到最低。

精细“靶向”管理 让“乌金”永放光芒

煤炭市场的严峻，供大于求的态势，用户对煤炭选择日益增强,对煤质要求更加苛刻，使煤炭行业竞争更加激烈。同行业之间的竞争，焦点就是质量。

作为集团公司落实山西能源革命综合改革试点决策部署而做出的重大决定，作为与煤质联系紧密的煤炭洗选专业化企业，新注册成立的煤炭加工利用分公司刚起步便迎来一场大考。

“抓销售，必须首先抓煤质。”煤炭加工利用分公司经理巩固深知，质量是企业存在之本，质量就是效益和竞争力，过硬的产品质量才是市场的“通行证”。

煤炭加工利用分公司不等不靠，跟紧市场、贴紧现场、盯紧客户，积极转变思路，围绕用户需求，对标对表优秀煤企标准，实施煤质精细“靶向”管理，调整产品结构布局，提高洗选效率和回收率，力争把煤炭“吃干榨尽”，实现煤质管理和经济效益“双提升”。

无烟块煤是集团公司主要利润来源，其煤质直接关系企业效益的增长。煤炭加工利用分公司坚持抓源头、保质量，抓紧落实岳城矿、成庄矿、寺河矿的具体提质方案，通过加大源头控制和洗选加工力度，提高煤炭“含金量”，努力将企业煤炭产品打造成引领无烟煤质量标杆。

同时，煤炭加工利用分公司坚持以市场为导向，及时掌控用户需求，为客户“量身订制”精品煤，促进企业信誉和煤炭生产经营效益双提高。“结合李董事长提出的定制化生产和引导性消费目标要求，以寺河矿作为试点，分别为日照钢铁定制1000吨的洗中块、天源化工公司定制入炉煤，既提高煤质又降低企业生产成本。”煤炭加工利用分公司经理巩固说。

瞄准前沿市场 主动作为保发展

“国际油价大幅下跌，这对咱们企业很不利，煤炭和石油两者有一定正相关关系，原油价格下行将会影响煤炭市场形势，加之无烟煤原本市场空间就不断被挤压，无烟煤销售将面临挑战与困难……”运销分公司经理赵海勇每天上班第一件事就是听取煤炭销量及相关信息汇报，分析研判煤炭市场情况，但最近形势越来越让他感到压力很大。

运销分公司作为集团公司商品煤销售和管理部门，承担着企业煤炭产业商品煤市场营销的重大责任。如何在当前形势下完成销售任务，成了横在面前的一道难题。

“越是艰险越向前”，该公司进一步推进思想观念转变，深入调查研究，以市场为导向，充分发挥各环节联动合作，制定一系列针对措施，全力以赴做好煤炭营销工作，力创煤炭销量新局面，保障集团公司生产经营平稳有序。

“我们紧扣‘三个革命性’要求，强化保生存、保市场、保发展的忧患意识，瞄准用户市场，重新定位煤炭营销，为用户提供多元化产品和服务，与用户建立共生共赢合作关系，最大程度赢取用户。在做好传统线下交易的基础上，我们积极利用线上交易和电商平台，以‘云服务’与‘云自救’模式，为提升煤炭销量助力。”运销分公司副经理陈俊松说。

运销分公司还针对集团公司商品煤品种特性，进一步细化调整产品结构，以多元化、差异化营销方式，分解煤炭销售的市场风险，为企业争取最大效益。

“我们认真研判市场，按照商品煤种分类定向施策，对块煤采取稳自控增社会措施，力促完成销售任务，对冶金煤采取拓烧结扩喷吹举措，扩大洗末煤市场占有率。此外，我们还创新销售机制，探索港口三种交货模式，拓宽铁水联运销售渠道，抢占市场份额，积极创收增收。”运销公司冶金部部长王慧峰说。

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